아마존웹서비스(AWS)가 엔비디아(Nvidia)의 AI 칩 시장 지배력에 정면으로 도전할 수 있는 새로운 전략을 모색하고 있습니다. AWS의 AI 총괄 피터 드샌티스(Peter DeSantis)는 블룸버그(Bloomberg)와의 인터뷰에서 자체 개발한 AI 칩 '트레이니움(Trainium)'을 다른 기업의 데이터센터에 판매하는 방안을 논의 중이라고 밝혔습니다. 이는 AWS가 단순 클라우드 서비스 제공을 넘어 하드웨어 판매 시장으로 영역을 확장하려는 시도로 풀이됩니다.
이러한 움직임은 아마존 CEO 앤디 재시(Andy Jassy)가 지난 4월 주주 서한에서 언급했던 내용에서 시작됩니다. 재시 CEO는 아마존의 자체 AI 칩 사업이 독립적으로 운영될 경우 연간 약 500억 달러(약 69조 원)의 매출을 올릴 수 있다고 추정하며, 향후 칩 랙(rack)을 제3자에게 판매할 가능성을 시사했습니다. 현재 트레이니움 칩은 AWS 클라우드 내에서만 사용할 수 있으며, 수요가 생산량을 초과할 정도로 인기가 높습니다. 심지어 1년 이상 후에 출시될 차세대 칩 '트레이니움4(Trainium4)'의 용량까지 이미 매진된 상태라고 알려졌습니다.
AWS가 칩을 외부 판매할 경우, 엔비디아의 아성을 흔들 수 있는 중요한 변수가 될 수 있습니다. 엔비디아의 연간 매출이 약 3,260억 달러임을 감안할 때, 500억 달러 규모의 경쟁자는 인텔(Intel)의 연간 매출과 비슷한 수준으로, 시장에 상당한 영향을 미칠 것입니다. 다만, AWS는 칩 판매를 통해 얻는 직접적인 수익 외에도 스토리지, 보안, 네트워킹 등 AI 애플리케이션에 필요한 다양한 클라우드 서비스를 통해 간접적인 수익을 창출해왔기에, 외부 판매가 전체 사업 모델에 어떤 영향을 미칠지는 지켜봐야 할 부분입니다. 또한, TSMC와 같은 제조 파트너를 통해 충분한 칩 생산량을 확보하는 것이 관건인데, 현재 TSMC의 최대 고객이 엔비디아로 알려져 있어 생산량 확보 경쟁이 치열할 것으로 예상됩니다.