데이터 분석 기업 팔란티어(Palantir)가 최근 3분기 실적 발표에서 시장의 기대를 뛰어넘는 성과를 기록했습니다. 특히 주목할 점은 미국 상업 부문 매출이 사상 처음으로 미국 정부 부문 매출을 추월했다는 사실입니다. 이는 팔란티어의 AI 소프트웨어에 대한 기업들의 높은 수요를 반영하는 것으로 보이지만, 동시에 기업들이 단기 계약을 선호하는 경향이 나타나면서 장기적인 성장세 둔화 가능성이라는 복합적인 신호도 함께 드러났습니다.
팔란티어의 3분기 매출은 전년 대비 96%, 전 분기 대비 20% 증가한 23억 1천만 달러를 기록하며 애널리스트 예상치를 상회했습니다. 주당 순이익(EPS) 또한 44센트로 예상치 41센트를 넘어섰고, 연간 매출 가이던스(forecast)도 상향 조정했습니다. 특히 미국 상업 계약 매출은 9억 8,400만 달러로 전년 동기 대비 148% 급증하며 미국 정부 매출 9억 5,300만 달러를 넘어섰습니다. 기업들은 팔란티어의 AI 소프트웨어가 자체 데이터를 외부 AI 연구소와 공유하지 않고도 최신 모델을 실행하고 오픈소스 모델을 맞춤형으로 훈련할 수 있다는 점에 매력을 느끼고 있습니다. 또한, 팔란티어는 '전방 배치(forward-deployed)' 소프트웨어 엔지니어링 방식을 통해 고객과 직접 협력하며 소프트웨어를 맞춤화해왔습니다.
하지만 팔란티어는 기업들이 AI 소프트웨어를 빠르게 도입하려 하지만, 계약 기간은 짧은 단기 시범(trial) 계약이 많다는 점도 밝혔습니다. 알렉스 카프(Alex Karp) CEO는 월스트리트 애널리스트들과의 컨퍼런스 콜에서