한 1인 기업가가 개발한 '앤벤더(anVendor)'가 경쟁사의 고객 목록과 그들이 지불하는 SaaS(서비스형 소프트웨어) 비용을 실시간으로 파악할 수 있는 혁신적인 방법을 제시하며 업계의 주목을 받고 있습니다. 이 서비스는 특정 SaaS 벤더를 사용하는 기업들을 찾아내고, 각 기업이 해당 서비스에 연간 얼마를 지출하는지 추정하여 보여줍니다. 반대로 특정 기업이 어떤 SaaS를 구독하고 있는지 역으로 분석하는 기능도 제공합니다.
앤벤더는 기존 시장 분석 도구들과는 차별화된 접근 방식을 사용합니다. BuiltWith나 Wappalyzer가 웹사이트 코드를 분석하고, TheirStack이 채용 공고를 읽거나, HG Insights가 외부 신호를 통해 지출을 모델링하는 것과 달리, 앤벤더는 기업이 특정 서비스 계정을 보유하고 있다는 현재의 증거를 찾아냅니다. 이는 로그인 뒤 사용하는 서비스까지 포함하며, 독자적인 방법을 통해 공개적으로 접근 가능한 정보만을 활용합니다. 또한, 각 벤더의 공개된 요금제 정보를 기반으로 고객사의 연간 지출을 추정하여, 단순한 사용 여부를 넘어 실제 비즈니스 규모를 가늠할 수 있게 돕습니다.
이러한 기능은 영업 및 마케팅 전략 수립에 있어 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 경쟁사의 고객을 정확히 파악하고 그들의 지출 규모를 추정함으로써, 기업들은 보다 정교한 타겟 마케팅 캠페인을 기획하고, 잠재 고객에게 맞춤형 제안을 할 수 있습니다. 특히, 1인 창업가나 소규모 팀에게는 제한된 자원으로 가장 효과적인 영업 활동을 펼칠 수 있는 귀중한 통찰력을 제공하여 시장 진입과 성장에 큰 기여를 할 것으로 기대됩니다.